Contacto WhatsApp 963640100

Universidade Lusófona

Distribuição

Curso

Gestão de Empresas

Grau|Semestres|ECTS

Licenciatura | Semestral | 4

Ano | Tipo de unidade curricular | Lingua

2 |Obrigatório |Português

Total de horas de Trabalho | Tempo de Contacto (horas)

112 | 45

Código

ULHT72-3513

Disciplinas complementares recomendadas

Não aplicável

Pré-requisitos e co-requisitos

Não aplicável

Precedências

Não

Estágio profissional

Não

Conteúdos Programáticos

1º capítulo - Caracterização dos Canais de Distribuição
Conceitos, Estruturas e Intervenientes
Funções dos Canais de Distribuição
Caracterização genérica da Distribuição

2º capítulo - Desenho e Desenvolvimento dos Canais de Distribuição
Processo de Estruturação do canal
Distribuição Direta e Indireta
Níveis e Intensidade da distribuição
Variáveis a gerir nas decisões de Distribuição
Prospeção, Proposta, Acordo, Alianças Estratégicas

3º capítulo - Gestão dos Canais de Distribuição
O Marketing Mix e os Canais de Distribuição
Logística - Componentes, aplicações de TI
Modos de transporte
Avaliação - Condicionantes, Métodos, Resultados
Questões legais em Distribuição

4º capítulo - Perspetivas Adicionais
Franchising
Vendas Diretas e Marketing Direto
Marketing de Serviços
Globalização e Internacionalização
E-Business
Novas formas de negócio: C2C, P2P.
Tendências nos canais de distribuição

Objetivos

Conhecer e compreender os canais de distribuição como disciplina integrante do Marketing Empresarial e compreender como a distribuição se relaciona com os restantes Ps (Produto, Preço e Comunicação).
Perceber como se implementam, desenvolvem, gerem e motivam os canais e compreender a realidade portuguesa. Estimular o pensamento criativo para a utilização, no âmbito da distribuição, das modernas tecnologias de informação (e-business).

Conhecimentos, capacidades e competências a adquirir

-Conhecer as evoluções conceptuais na área da distribuição;
-Conhecer a implementação, o desenvolvimento e a gestão dos canais de distribuição.

Metodologias de ensino e avaliação

Serão lecionadas sessões teórico-práticas. A primeira parte de cada aula será utilizada, regra geral, para a exploração teórica das matérias previstas no programa.
Avaliação:
1 Teste: 40%
2 Estudos de caso: 20%
Trabalho final: 35%
Participação e TPCs 5%

Bibliografia principal

Bibliografia principal:


LENDREVIE [et al.], (2015), Mercator da Língua Portuguesa, (16ª ed), Lisboa, Dom Quixote.
ISBN: 978-972-20-5640-3

ROSENBLOOM, Bert, (2011), Marketing Channels, A Management View, (8th ed), Dryden/Harcourt.
ISBN-10: 0324316984

ROUSSEAU, José António, (2008), Manual de Distribuição, Principia Editora.
ISBN: 9789898131058

Bibliografia Complementar

ROUSSEAU, José António, (2002), O que é a Distribuição?, Principia Editora.
ISBN: 9789728500757
COUGHLAN, [et al.], (2006), Marketing Channels, (7th ed), Pearson Education International.
ISBN 0-13-127555-0