Disciplina Jogo de Gestão Comercial

A unidade curricular de Jogo de Gestão Comercial proporciona aos estudantes uma experiência prática e imersiva na aplicação dos conhecimentos adquiridos ao longo do curso. Através de uma simulação empresarial, os alunos têm a oportunidade de tomar decisões estratégicas em várias áreas da gestão comercial, como marketing, vendas, logística e finanças. Esta abordagem hands-on permite desenvolver competências críticas de tomada de decisão, trabalho em equipa e análise de mercado num ambiente competitivo e dinâmico, preparando os estudantes para os desafios reais do mundo empresarial.

Não aplicável

1. Plano operacional 1.1 Funcionamento, missão e objetivos da organização 1.2 Características dos Produtos produzidos e /ou formas de comercialização 1.3 Análise da oferta e da procura de mercado 1.4 Gestão dos recursos humanos: força de vendas 1.5 Marketing: oferta, preço de venda, qualidade, orçamento de comunicação e comercial, distribuição, crédito 2. Simulação 2.1 Funcionamento do simulador. 2.2 Treino para conhecimento das variáveis de decisão. 2.3 Simulação de decisões de gestão comercial. 2.4 Análise dos resultados da simulação.

A aprendizagem é realizada em ambiente de simulação. São constituídos grupos de trabalho em que cada aluno será responsável pelas suas decisões individuais e pelas decisões do grupo.

Thompson, A., Peteraf, M., Gamble, J., Strickland III, A. J., & Jain, A. K. (2015). Crafting & executing strategy: The quest for competitive advantage: Concepts and cases.20th Edition McGraw-Hill Education. Lowe, D. (2013). Commercial management: Theory and practice. John Wiley & Sons